互联网电视派系纷争缘何急坏线下经销商？

【逐日科技网】雷鸟诞生第1天便无意中啄了2股东1口。3月29日，TCL在北京发布了全新的互联网电视品牌雷鸟。同城同时，TCL多媒体第2大股东乐视也召开发布会力推高端新品。而且，双方在发布会上对两家的合作伙伴关系只字未提，令业界对互联网电视领域的竞争变局揣测不停。

1波未平1波又起。雷鸟首款电视产品I55在发布会当天就开启了京东预售，号称遭到了消费者的热烈响应，短短24小时就突破了28716台。消息1出，主做线下渠道的经销商们炸了锅。TCL推出雷鸟品牌本来是要进行内部革命，直面互联网电视品牌的竞争，但是在很多家电经销商看来，雷鸟的出现却间接革了渠道商的命。

互联网电视红利逐渐消退

邻近51，小米、长虹、TCL、乐视、微鲸等彩电企业前后发布了全新的互联网智能电视。从技术利用和战略布局的角度来看，彩电业的发展整体显现出3大特点：第1，传统彩电厂商前后发布互联网智能电视品牌，开启了多品牌、多渠道的精细化运营;第2，乐视、微鲸前后发布针对高端市场的互联网电视，企业从冲量到盈利的意图转变非常明显;第3，人工智能技术的利用和内容资源合作成为常态。

虽然智能家居是大势所趋，近几年互联网智能电视的市场份额也在不断爬升，但是从全局来看，彩电市场的整体情势其实不乐观。

奥维云网数据显示，2016年全球彩电出货2.3亿台，同比仅增长0.75%。其中，中国市场彩电零售量范围为5089万台，同比增长7.8%;零售额范围为1560亿元，同比降落1.8%。进入2017年，彩电市场情势依然严峻，2月彩电市场销量为275万台, 同比降落12.4%, 环比降落52.1%，销额为88亿元, 同比降落0.7%, 环比降落53.0%。从整体的业态情势来看，彩电市场量额背道而驰，行业竞争剧烈品牌集中度降落，雷鸟的入局势必会加速行业的洗牌。小米在米粉节碰瓷乐视，就是1个直观的例子。

不过，在TCL多媒体副总裁、雷鸟科技CEO郭彤看来，彩电行业的业务模式已从单纯的卖硬件、卖产品转为产品+服务的模式，互联网电视还有非常多的机会，TCL也能够做的更好。1方面，TCL团体具有强大的硬件整合能力和制造实力，供应链危机下的雷鸟相比其他互联网电视品牌优势尽显。另外1方面，雷鸟与腾讯、阿里达成合作关系，整合了内容、互联网服务等方面的资源。而在以后的商业模式上，雷鸟希望扩大广告收入，同时提供更多的增值服务、会员服务。

除增量不增收的大情势外，由于入局较晚，许多业内人士对雷鸟的发展还存在疑虑。

时间窗口不对，雷鸟作为独立的互联网电视品牌此时入局有些略显缓慢。家电产业资深视察人士刘步尘表示，现在互联网电视品牌的日子也不好过，线上市场增速已出现下滑的势头，雷鸟有些生不逢时。

中怡康相干报告分析指出，彩电市场线上渠道的增长红利正在消褪，线上线下正在趋于平衡，彩电市场线上增速已从2013年的109%降落到了2016年的36%。

目前，许多互联网电视品牌已放弃了原来单纯寻求性价比的模式，与传统电视厂商1样构成了高、中、低档的细散布局。而且，以小米、乐视为代表互联网品牌也在扩大布局线下终端体验店。传统彩电企业与新兴互联网品牌和互联网电视品牌之间的攻防，已由以往的局部线上线下之争演变为全面战争。

互联网电视误伤传统渠道商?

记者了解到，雷鸟将会把70%⑻0%的出货铺在线上，其主要定位群体则面向主流区域的年轻人。不过在许多34线经销商看来，互联网电视还将有相当1部分出货会铺到线下。由于产品出厂后1般会经历代理商批发价和零售商零售价两层加价，线下门店将处于绝对的价格劣势。

奥维云网数据显示，2016年34级市场线下家电零售额同比降落1.7%。虽然与受线上冲击明显的12级市场相比表现相对安稳，但是面对厂家大力自建渠道、京东苏宁渠道下沉和乡村物流建设步伐的加快，传统线下经销商的生存环境正在逐渐恶化。

上海4微教育咨询董事长范锡骞认为，除价格上的劣势之外，传统经销商还面临着线下销量的萎缩。整体市场容量是1定的，对互联网电视品牌的倾斜就意味着线上销量的增多和线下销量的萎缩。

从客观上讲，精简渠道层级、线上线下融会是社会发展的趋势。而且，互联网电视的目标群体是主流区域的年轻人，部分线下经销商忽视了互联网品牌的封闭性。

雷鸟的出现其实不意味着线上线下产生直接的冲突，这和之前同1产品、同1型号线上线下不同价的情况不太1样。家电通经销商同盟负责人张少硕告知记者，雷鸟作为特定的互联网品牌定位是年轻群体，而34级市场的活跃受众多为中、老年群体，雷鸟的销售渠道、区域、目标群体很大程度上是1种错位经营。张少硕认为，缩减渠道层级是大势所趋，家电经销商不能谈网色变，而是应当通过集采直购直销降落渠道本钱，在保证产品品质的基础上转冲销量为扩收益，借助家电清洗、维修等标准化的增值服务拓展营收来源。