你我喷墨油墨方兴未艾2

喷墨油墨方兴未艾(2)

OEM厂家的重要性

在喷墨市场，原产设备制造商（OEM）的作用不可低估，如桌面喷墨市场，OEM的市场控制几乎达100%，尽管这些喷墨生产商如DuPont Ink Jet, Avecia和Sensient的名字不为人知。

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对OEM厂家而言，销售耗材的模式仅限于通过独立油墨公司的保质服务供应售后市场，Phillips提出一种新出现的模式值得关注。

Phillips说：“传统上，喷墨机制造商出售机器和耗材，这对我们有利，因为耗材的销售必定加快这一技术的发展步伐，在数字印刷机行业，我们看到耗材从按页收费到免费提供油墨和墨盒的过渡，Xerox是这种传统模式的代表。Domino做大批量的业务，我们一般以固定价格销售油墨和服务，当然也卖机器。”

桌面系统之外，OEM的影响不太明了，较小的喷墨公司包括Lyson、Triangle Digital和Ink Jet等公司提供工业喷码机所需的优质油墨，一些大公司也参与这一市场。

与OEM厂商保持联系仍是占领喷墨及耗材市场一席之地的有效办法，比如，从Cambridge Consultants 公司分建出来的Inca Digital一直是数字印刷机的领跑者，它的机型开发始终配合一家专业油墨公司，Sericol与Inca Digital的关系给它的油墨业务增长提供了巨大利益。

Linck说：“ Sericol与OEM的关系发展对我们在数字印刷市场的长期成功非常关键，我们与Inca的成功合作伙伴关系给客户带来信誉，提高了我们的学习曲线，并为我们与其它潜在伙伴加深关系打开了方便之门。”

Jetrion 2300所具有的超高清晰度和小字喷墨印刷功能专用于高质量、高价值产品印刷，如外箱条码、产品标识、标签、序号、货架日期、法定文字及商标的打印等。

太阳化工与Inca Digital最近宣布合作开发瓦楞纸板印刷的墨盒技术弹簧的利用10分广泛，太阳化工以此技术支持FastJet。由于采用墨盒系统，印速每小时3000平米，比Scitex公司的Aprion系统送油阀在升起试台时可以开的大些快20倍，太阳化工认为印刷商非此不可。

Law说：“Inca拥有一批倍受尊重的工程师，正是他们在开发公司的印机产品，他们没有油墨，SunJet因此产生。SunJet喷码油墨与打印主机和打印头厂家密切合作，使印刷功能得到最大优化。作为行业领先者，Sun Chemical期望给我们的客户提供印刷解决方案。”

Law接着说：“在瓦楞纸箱包装领域，过去没有哪一种喷墨系统能满足印刷厂家对速度的要求，比如，Scitex采用扫描打印头速度在每小时150平米，FastJet喷墨机配有128个打印头，单排打印和谐统一。每秒直线1.6米，每分钟3000平米，德鲁巴展上FastJet倍受关注。”

Stack说：“OEM的关系对喷墨业影响重大主要是因为业务的平行性质，喷墨知识和技术是顺着打印头、油墨、控制器、印刷机、基材这一技术线条和编码、标识、宽格等市场线条广泛传播的，油墨因此公司必须注重与主要业务和技术伙伴建立发展关系。”

开发硬件产品

观察桌面喷墨产品的井喷式增长，许多油墨公司都已经意识到同设备及打印头制造商之间的协作对自身发展无比重要，设备商和客户一样重要。通过协作，油墨可为机器量身定做，销量由此增长，同时还能接触别的客户。

Jetrion公司推出了Jetrion3025 DOD喷印系统，其技术特点是更灵活、更优质、数字印刷成本更低。这一系统特别适应于那些需要在高光度及膜材料面上印制耐久性图案的活件，如标签和软包装产品，或者那些邮品及直邮宣传品印制商，因为他们需要在未涂布纸张或塑袋表面印出高清晰地址文字。此外，该公司还推出了Jetrion 2300喷墨系统，一种高清晰度的打码及标识印刷系统。

Stack说：“类似 Jetrion 3025全套喷墨系统的开发使Jetrion公司能为客户设计并提供完全优化的喷印方案，从客户角度看，一套全面的硬件/软件/油墨系统让他们免除任何推想猜测，只需购买单个零件，然后组装一起。这样客户可以更专注于赋挑战性的业务工作，使用Jetrion系统技术全面完成工作。真正的油墨技术和系统工程合二为一，产生非凡特征，无论何种技术，Jetrion均能为客户提供正确方案。”

Linck说：“和Sericol一样，我们相信提供全套方案会给客户带来更大价值，除销售数字机外，我们通过和OEM伙伴密切合作开发出自己的油墨。这种客户化服务提高了油墨和设备的能力。”

Linck继续说：“我们的客户还从Sericol对丝及数字技术的承诺中受益，应用我们提供的数字设备和油墨联合技术，我们看到客户采用两种技术改变了自己的业务。实际上，我们正通过一种名为‘丝+数字=利润’的营销概念来积极推动这种组合方式。”

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