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品牌瓷砖渠道下沉成为趋势

发布时间:2021-02-01 11:46:29 阅读: 来源:安全绳厂家

随着经济高速发展,城镇化的不断推进,瓷砖品牌行业面临着严峻的考验,企业成本增加,利润降低越来越快,同行之间竞争日益激烈,使得品牌瓷砖企业不得不在自己的销售模式上作出一定的转型或改进。同时,城镇化的加速,大量楼盘开发商聚集开发二三线市场,带动瓷砖需要攀升,农村消费水平的提高,使得瓷砖品牌下沉成为了一种必然的趋势。

据了解,格仕陶在四川地区成都2013年销量略有增长,但是二三级市场的增长速度却是成倍增长。“我们2014年将加大外围的投入,比例将占到三分之二。”格仕陶成都经销商范成科介绍,以前格仕陶在成都城区有七个店面,现在只有两个店面,缩减成都城区店面,主要是为了把资金投入到二三级市场。

嘉俊陶瓷代理商张向明表示:“自去年代理嘉俊陶瓷以来,已经开发了5家区县分销商,2014年也将继续开发5家以上的分销商。”区县市场逐渐成为各个瓷砖品牌争夺的主战场。陶瓷品牌渠道下沉成为必然,但是在品牌疯狂扩充到二三级分销商的时候,还有许多后续工作要跟进。二三级市场经济发展较落后,消费者消费水平也比较低,这给品牌瓷砖打入区县市场带来挑战。

虽然,我国数万个乡镇,很多瓷砖品牌企业都实行渠道下沉并取得不错的收益,但是同时也面临风险,有的企业只是盲目圈地,急于把握终端市场带动销售,这种做法显然不理智,更有的企业在进入乡镇市场时,产品却不以正常的定位或者价格上市,而是把乡镇市场作为消化库存的渠道,服务也做得不到位。品牌瓷砖要做渠道下沉,要找到适合自己的生存空间,销售渠道的拓展要基于了解当地消费者需求,消费能力和习惯等基础上,再根据自身品牌结合市场精准定位,把自己的乡镇产品与城区产品做一个合理的规划和区分,才能在渠道下沉中稳扎市场,真正为企业带来收益。

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