中电信3G手机采购幕后推动3000亿换机市场

7月8日消息，知情人士透露，继启动多达360万部的3G手机采购后，中国电信将于9月开始上市千元3G手机，而中国电信预计，即便数年内仅有一半的2G用户更换为3G用户，在手机方面也将掀起3000亿元以上的换机市场。

千元3G手机采购细节

在近日召开的3G终端产业链高峰会上，中国电信总经理王晓初表示，中国电信已经做好了3G网络、业务、服务的各项准备工作，而终端成为了发展的瓶颈。

在会议结束一周后，中国电信就宣布与国代商联合采购360万部天翼千元3G手机，并对外正式发标，有70家左右的厂商到场。明言将以普及性价格尽快推动3G手机市场，促进2G手机向3G手机的换机热潮。对于此次联合采购，中国电信相关人士详细解释了招标细节。据悉，此次标书的厂商应答部分共分为五个部分，十四个文件。

据悉，此次竞标的3G手机需要获得中国3C认证，无线电设备型号证和入网证;同时要满足中国电信发布相关的EVDO和规范以及通过相关的测试。在技术方面，千元3G手机需要满足中国电信CDMA EVDO网络技术要求，重点保证具备www上网功能，同时支持爱音乐、手机影视、天翼Live等业务，原则上这次投标产品供货价格不要高于人民币1000元/台。

据悉，此次竞标手机原则上要求1000元左右，除非产品有很特殊的卖点，才可以突破这个价格。

9月首批天翼3G手机上市

中国电信移动终端管理中心总经理马道杰表示，这次招标是截止到12月以前上市的手机，但并不意味着就12月份上市，最快上市的手机在9月左右，当然也不排除还有更早上市的千元3G手机。

据透露，中国电信此次3G手机上市时间截止到12月30日，之前上市都可以。他同时表示，3G千元手机和定位中高端不矛盾，此次采购的千元手机已经支持中国电信无线宽带业务、爱音乐、天翼Live等最重要的3G业务，并非低端3G手机，将是国内市场上性价比最好的3G手机。

马道杰同时透露，将在8月份进行天翼智能3G手机的招标，这样，千元手机、智能手机和明星手机战略将组成中国电信3G手机终端的发展战略，这是中国电信为3G手机制定的有效规模发展的战略。

几天前，中国电信宣布的是进行300万部千元手机的采购，仅过数天就增加到360万部，对此，马道杰表示，这是因为在最近一周的时间经过充分和厂商沟通、以及和四大国代商沟通，大家对天翼3G手机的销售量都非常有信心，所以最终发标书时是采购360万部。

“我们希望打造的3G手机，能够使3G普及，用户买得起3G手机，用得起3G业务，这是最重要的，有了这个基础我们才能发展更多高端的客户”，他说。

3G手机平民化

大量采购千元3G手机显然是中国电信的一大创举，开运营商之先河。目前，中国联通的WCDMA手机的大多数机型都在1500元以上，主力机型更在2000元以上;而中国移动的TD手机价格更高，中档机型都在2500元以上，最低的一款也近1500元，而且这种机型屈指可数。根据中国移动日前出炉的TD手机激励基金计划，中国移动的低价手机要到明年才能研发出炉。

因此，实际上，中国电信此举即便对于整个中国3G市场也具有重要意义，将大大加速3G手机的普及速度。

对于3G手机的市场潜力，中国电信总经理王晓初在近日的一次业内会议上说，“在金融危机下，我们所有的市场找不到市场，找不到商业机会，反过来3G这么大的一个机会在我们面前，我们还在犹豫不决，踌躇不前。我到任何一个地方，给人家演示3G手机，所有的客户都是第一句话问我，到哪儿买?到那儿买这样的手机?几乎所有的人看完演示后都说，只要5分钟给他演示一下这些业务，几乎所有的人都想换3G手机”。

事实上，消费者对于3G早已期待，在新浪网进行的“你是否会考虑使用3G服务”的调查中，65%的参与调查网友表示肯定会用，27.6%的网友表示“暂时不会”，只有近7%的网友表示“肯定不会”。

欲撬动3000亿以上换机市场

业界人士分析认为，3G的推出无疑是盘活国内经济的一枚重要棋子，3G的开通将有望引发国内手机用户换机的新高峰。

假设用户更换3G手机以年均20%的速度增长，每部手机按1500元计算，那么3G将在手机业产生1200亿元的市场需求，也就是说，每年就可拉动1200亿元的内需，5年就是6000亿元。显然，中国电信是在推动3G发展的这一举措，对中国经济和消费者都具有重大意义，无论对运营商、手机制造商、渠道商还是整个国民经济GDP都将是巨大的市场商机。

马道杰也表示，“我也简单做了一个测算，如果我们全中国有6亿多手机用户，有一半的用户能使用3G业务，每一个用户消费1000元手机就是3000亿，还有更多的中高端用户，这个市场将是非常巨大的，对整个中国经济的发展、扩大内需等方面的作用也将是巨大的”。

国内最大的手机销售商中邮设备公司一位高层近日则认为，由于国内3G市场刚刚启动，目前市场上普遍存在3G终端价格偏高，供应量不足的情况，成为影响消费者顺利迈步入3G的一道门槛，在3G发展初期关键阶段，作为国内3G网络运营的领先者，本次中国电信联合国内四大渠道商，进行千元3G手机的招标采购活动，相信将进一步引导CDMA终端制造商推出质高价廉的3G终端产品，使CDMA终端价格逐渐贴近消费者，丰富并提升消费者的3G体验。

根据业内统计，2007年国内市场换机用户比例超出60%，换机手机销量超出9000万部，2008年换机比例超过65%，整个2008年手机市场的销量超出1.8亿部。中国电信显然在通过力推换机市场实现中国电信的3G发展战略。

来自业内咨询公司“三电咨询”的一份报告预测，随着3G时代到来，预计以3G手机为特征的第三次换机高峰将到来，中国手机市场将进入新一轮的发展时期，2009年全国手机销售规模将突破2亿部，未来5年3G手机将占整个手机销售量的45%以上，而2009年中国电信计划新增3500万用户，到明年将达到1亿用户。

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